羽絨霸王 站上國際規格制定主席臺的陳焜耀 
2006/10/11 18:54
引言：
他，掌握了冰島雁鴨、加拿大白鵝羽毛羽絨主要產量，1年加工生產的羽絨重量，相當於一座巴黎鐵塔，這一切，全起源於家族丟給他的爛攤子。
內文：
擁有五十三年歷史、全球羽絨羽毛產業最重要組織——國際羽絨羽毛局，新任的技術委員會中，出現了成立以來首位亞洲人——來自台灣的合隆毛廠董事長陳焜耀，當選為技術委員會的主席。未來三年，國際羽毛產業的技術規格與標準，將由這位台灣人主導。
陳焜耀這個名字，也許很多人不熟悉，但他卻是全球生產量最大、國際布局最廣的羽毛霸王。他經營的合隆毛廠，在台灣桃園、加拿大、德國、中國都設有工廠，年營業額超過五十億元，占全球羽毛羽絨原料市場六分之一。
合隆毛廠早在民國前三年成立，從收集屠宰場鴨鵝毛，或是以麥芽糖換取民間宰殺後的鴨鵝毛起家，是日據時代特許經營三大古物（羽毛、酒瓶、鋼鐵）回收的公司。
撿剩的：分走金雞母、現金，才輪到細姨之子接班
民國七十九年，合隆家族第三代——合隆毛廠、美麗華飯店前董事長陳雲溪因肺癌過世，第四代因而決議分家，陳焜耀的堂兄陳信雄接手新加坡合隆，大房長兄陳信重、二房長兄陳焜榮則放棄台灣合隆經營權，交給陳焜耀。
陳焜耀是陳雲溪小老婆的兒子，父親生日拍大合照時，他跟媽媽只能站在最角落；祖父出殯時，堂兄、大哥排在隊伍的最前方，他只能跟在最後面。從小，陳焜耀就知道自己的身分特殊，地位也不如其他兄弟。
當時合隆毛廠主要獲利來源是東南亞地區，新加坡合隆占集團一半以上獲利，是未分家前合隆毛廠最值錢的事業，如果抽離新加坡合隆，台灣合隆不僅少了賺錢的金雞母，而且當時台灣有工資與土地上漲的問題，對於生產主力在台灣的合隆毛廠，突然失去海外獲利的子公司，台灣合隆馬上就要面臨不賺錢困境。
賺錢的海外公司與現金被拿走，留下台灣工廠給陳焜耀處理，想到這裡，陳焜耀睡不著覺，「一般人只要吃一顆二十五毫克安眠藥就能入睡，我要吃六倍的量！」陳焜耀輾轉難眠，不僅對兄弟不滿，也萌生放棄念頭。
「別人拿走現金，卻丟了面子！」陳焜耀的政大企業家經營管理研究班同屆同學、桂冠食品董事長王正一，告訴陳焜耀，他其實占了最大便宜，那就是台灣合隆的正統將由「細姨」之子扛起，對其他兄弟而言，是沒面子的事。
王正一的一句話，讓陳焜耀恍然大悟——身分低一等的他，沒有今天合隆的困境，根本就沒有機會扛起合隆招牌。
選擇面對困境的陳焜耀，在接手合隆後，雖然有四年時間天天睡在工廠，卻依然無法免除工廠關門的命運。民國八十二年，台南廠首先關閉，接著桃園廠關閉，台灣七個生產工廠只留下大園廠，一千多名工人幾乎全部裁員。
民國八十三年，一筆大訂單重燃陳焜耀的生機，美國一家名為Pillow公司突然下了一筆五百六十噸的大訂單，只要求準時交貨、裡面不能有石頭與雜毛。「原來市場依然存在，規格卻越來越亂！」陳焜耀發現，大陸羽絨加工業雖大量崛起，品質卻良莠不齊，合隆還是有機會。
懂捨得：讓出三○％股權，換來頂級原料供應體系
於是，陳焜耀出租台灣工廠的廠房，以所收租金支應大陸廠的擴廠需求，並且成立德國公司、逐步興建安徽、江西、河南廠。陳焜耀的策略是，大陸業者只知道擴廠收購當地鴨鵝毛，他則是要建立有品質、高價位的國際羽毛分工垂直整合布局。
「羽絨是期貨之一，行情變化很快，最關鍵是穩定的原料來源！」光隆公司前總經理許勝欽說，鴨毛可以在一個月內漲三○％，但到了最終端的百貨公司，產品售價卻是每年才訂一次價，無法精準掌握原料，就會面臨賠錢。
要掌握原料，陳焜耀懂得「捨」。他先讓出加拿大、德國分公司各超過三○％的股權給當地羽絨收購業者，讓他們成為共同經營者，如此一來，這些業者才願意把北美與德國周邊國家羽絨交給合隆，建立了上游的原料供應體系。
陳焜耀知道這些歐美羽絨業者願意跟他長期合作，把羽絨賣給他，關鍵在於合隆能夠提供國際分工優勢，例如加拿大有優質的北極圈白鵝絨，卻因為當地人工昂貴，無法進行更精細的加工，於是陳焜耀在中國大陸建立加工廠，把加拿大白鵝絨運到中國大陸進行細部加工，再把鵝絨與羽毛運回歐美市場，成本只有原來的十分之一。
敢冒險：精算禽流感供應缺口 堆積大量庫存賺三○％
要操控庫存，陳焜耀懂得「衝」。民國九十二年，中國廣東地區傳出禽流感疫情惡化，可能讓大陸禽類被禁止出口，這時國際羽絨價格立即大跌。
陳焜耀卻是逆向操作，他以一個星期砸新台幣兩億元的速度開始採購羽絨，採購量之大，是過去合隆全球採購量的兩倍。為何這麼做？陳焜耀逆向思考：大陸不僅大量宰殺禽類，也不敢養小的雞鴨鵝，等禽流感疫情一過才重新飼養，要等三到六個月才能供應，屆時將有大缺口。
結果疫情是虛驚一場，長期禁運沒有發生，驚動三個月後，疫情也平息，陳焜耀靠著一次禽流感危機，出清庫存大賺三○％。
敢冒險卻不會掉到漩渦裡，背後是陳焜耀花了十年建立一套資訊系統，讓他掌握全球各地主要產鴨鵝國家的養殖概況，特別是全球各地新鴨鵝的養殖數量，利用這套資訊系統調整合隆羽絨的庫存。
因此，九十二年廣東禽流感時，陳焜耀敢大膽採購大陸羽絨，並非盲目出手，而是這一套資訊系統搭配國際分工，建構了從原料收購、加工、庫存調整的垂直整合系統，讓他能大膽做決策。
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