Jorly walk

 九月十日收盤後，
台北法人圈陸續收到一封電子郵件，
告知聯發科將在4:50舉行電話記者會，
此時，聯發科董事長蔡明介，
正在波士頓確認即將到來的購併案…

五點整，人在新竹的聯發科總經理謝清江，透過越洋電話與喻明鐸連線，正式對外宣布聯發科將以現金三億五千萬美元，購併美國IC大廠亞德諾（ADI）旗下負責手機IC產品線相關的Othello與SoftFone團隊，而這也是聯發科有史以來資金最大的一次跨國收購案。

「合併之後，我們在GSM手機IC的全球排名，已經是坐三望二。」謝清江在記者會上篤定的說。

這句話，聯發科在買下ADI手機事業部門後，幾乎已打入三星、摩托羅拉與LG等手機大廠的晶片供應鏈，且透過ADI既有的歐美市場優勢，不但補強過去聯發科始終缺乏歐美市場的弱勢，成為謝清江口中的「優勢互補」，明年全球市占率排名更可望向上攀升！

不僅如此，聯發科從ADI獲得的三G技術，更成為明年進軍大陸TD-SCDMA市場的重大關鍵。事實上，聯發科早在多年前，就已是大陸手機晶片的最大供應商之一，在擁有三G技術後，在中國市場上的競爭力，無疑更是如虎添翼。

切入手機晶片　席捲中國半壁江山

今年四月十二日，聯想電腦旗下負責手機銷售的聯想移動，在重慶舉辦的盛大記者會，標榜著「創領中國風尚──聯想移動二○○七年戰略暨新品發布會」，聯想手機隆重發布了擁有S流線造型和中國原色設計的聯想S手機系列。還特別從台灣邀請了超人氣姊妹大小S，作為聯想S系列手機的代言人…

這個S9系列手機，還邀請北京服裝學院知名服裝設計師為它量身定做，而裡面使用的晶片，正是來自台灣的股王聯發科技。而且，不僅是聯想的手機如此，包括波導、康佳及TCL等大陸國產品牌手機，最近多款推出的手機，幾乎內部的晶片，也都由聯發科技所提供…

大陸本土手機的崛起，其實是最近兩、三年的事，而這幾年，也正是聯發科在全球手機晶片市場嶄露頭角的關鍵時刻。根據聯發科的統計，手機事業部的營業額從○四年的三千萬美元，跳到○五年的三億美元，○六年再倍數成長到六億美元。另外，截至○六年底，聯發科的手機晶片已累計出貨一億套。

這個讓全球手機晶片大廠都相當意外的戰役，背後卻是聯發科苦心經營多年的辛酸成果。二○○一年，聯發科決定切入手機市場，當時，聯發科雖已是光儲存市場的龍頭，但營業額才一五三億元，員工也才二百多人，所有人都當做是笑話，甚至當時還有手機晶片大廠請人帶話給董事長蔡明介，要聯發科不用白忙了。

與聯想合作 締造市占雙贏樣板

聯發科中國區總經理兼財務長喻銘鐸也回憶，當時有一位分析師問他，聯發科有多少人做手機晶片？他回答，不到一百名。分析師反問他：「那你知道德儀有多少人在嗎？至少千人以上！」到現在，喻銘鐸還記得那位分析師不可置信的眼神…

○三年底，當時惟一來自亞洲的聯發科推出手機基頻晶片時，根本沒有大陸手機廠商理會他們。

於是，聯發科就採用自己的晶片設計手機，用自己的力量來推動市場。聯發科無線通訊事業部總經理徐至強分析，由於聯發科晶片的品質高和低耗電，軟體完整…最多三到六個月，就可以出一支手機。

當時，聯發科的行銷人員努力地與大陸許多國產品牌溝通，其中，與聯發科配合最密切的就是聯想移動，這個決定，也讓聯想成為最近幾年來成長最快的大陸本土手機品牌，而當時與徐至強見面做決定的，就是聯想負責手機的劉志軍。

聯想採用聯發科的晶片後，成績的確驚人，在○三年以前，聯想的手機市占遠在二○名之外，但○四年，聯想手機銷售量增長了六三％，市場排名上升到全大陸第十六位。就在聯想銷量逐季攀升的同時，大部分廠商的庫存卻不斷增長，包括熊貓、迪比特、科健、南方高科麻煩不斷，TCL、波導、夏新忙於清理庫存，沒有太多新機型推出。

到了○五年，百萬像素拍照手機成為市場主流…聯想也趁機抓住市場，年初定下三五○萬台的出貨量，年底卻賣到高達六百萬台，市場排名上升到第五位，這些數字讓聯想集團喜出望外…

不畏跨國興訟 捍衛專利權

在聯發科早期規模不大時，也經歷了與大廠進行訴訟的衝突過程。由於聯發科的光碟機產品做得比國際大廠好，就被包括橡樺（OAK）等當時的歐美大廠控告，甚至官司還從台灣打到美國，蔡明介還帶著開發技術的工程師，遠赴美國法院出庭作證，最後在艱苦的訴訟過程中獲得勝訴。

在聯發科踏進原來屬於這些大廠的禁地後，尤其是大廠已先申請好專利地雷，聯發科難免會踩到，有時也要付出相當大的代價。例如去年一月，聯發科付給擁有光儲存關鍵技術的美商卓然（Zoran）科技，總額接近新台幣二十八億元的授權金與權利金，與其進行合解並交互授權，這麼大的金額，在國內IC設計公司中也算少見，但也因此，讓聯發科對專利更為重視，尤其是具備攻擊性的基礎專利，更是內部積極鼓勵申請或授權的方向…

十年來，聯發科可以從無到有，創造出六千億元的市值，在IC設計業僅次於美國高通（Qualcomm），其實是因為在公司很小時，就已經「人小志氣高」，從來不怕把目標訂高，不怕做夢，面對這些比自己大十倍、百倍的廠商，不惜進行專利訴訟，抱持著「競爭、衝突、和解、交互授權」的模式，聯發科逐步建立自主技術，這應該也是聯發科成功的關鍵。

面對未來的技術演變，聯發科已加緊布局，尤其是在接下來的無線通訊技術如WiMAX，及下世代的產品線數位電視，都已布下重兵，不能在新的技術落後。 如今，全球可以提供手機技術的公司愈來愈多，而且每一家都不是省油的燈，不過，也因競爭激烈，諾基亞緊閉多年的大門也已被敲開，供應商從德儀一家增為四家（另三家各為博通、意法半導體及英飛凌），聯發科還沒有取得入場券，在強敵環伺的叢林中，聯發科還需要很大的努力，不過，挾著在中國手機晶片市占率超過一半的優勢，以及亞德諾的三G技術，攻進一級大廠的時間應該指日可待。(本文節錄自《今周刊》560期，詳全文請見紙本雜誌)

封面故事 高科技 iPod的靈魂來源--沃茲尼克 蘋果幕後英雄 個人電腦奠基者 今周刊．文．童儀展、賴德剛 攝影．吳東岳 iPod只用了六年時間，就熱賣超過一億台；iPhone推出前就有超過一百萬人搶訂，打破任何電子產品的預售紀錄。這兩項蘋果近年來最為成功的產品，其骨子裡極簡、直覺的操作精神來源，不是賈伯斯，而是史蒂夫．沃茲尼克。 九月二日的傍晚，天色漸暗，桃園機場出現一位個人電腦史上最耀眼的巨星。 這個人理當是台灣電腦產業最不可忽視的重量級人物，因為如果沒有他在一九七五年發明蘋果一號、二號電腦，進而開啟個人電腦的風潮，就不會有台灣現今產值數兆台幣的電子產業。 然而，在現場接機的人群中，卻沒有任何媒體與鎂光燈聚焦出現，僅有幾位遠流出版社的同仁在等候，這是因為低調、害羞，以及沒有架子，正是他一貫的風格，他是蘋果創辦人之一的史蒂夫．沃茲尼克。 只想做自己有興趣的事，而且想一輩子都當工程師的沃茲尼克，究竟是如何被塑造的？ 由於沃茲尼克父親從事國防技術開發的關係，沃茲尼克從小就對於科技產生比同齡者更大的興趣與專注力。因此，他不僅是科展上奪獎的常客，更是平常人眼中的怪人，鎮日與電子零件為伍，就連回家後也繼續在自己的小房間內，不停測試與開發任何新奇電子產品的可能性。 「許多工程師，一回家就是看電視、休息，絕對不想再碰電腦；但是我不一樣，我依舊繼續我的電子工作，因為設計東西是我人生中的一大樂事。」沃茲尼克也承認，從小到大電子零件就是對自己有種莫名的吸引力，索幸，沃茲尼克是成功的。 說他成功，是著眼於他出發點的良善，以及他的確做出成果，「把電腦科技帶給平民大眾，讓每個人都買得起電腦，並用電腦來做事，那一直是我的目標。」靠著這股精神，沃茲尼克建造電腦史上第一次把鍵盤、螢幕與主機相連的完美結合，造就出現代個人電腦的雛形。 認為用功是科學的基礎 也因沃茲尼克從小生活處處受到父親啟發，培養出他對科學的興趣與研究精神，他也覺得自己很幸運能有這麼一個家庭，但不是每個人都能像他擁有相同環境，因此，他建議對科學有興趣的學生：「一定要用功學習，這是科學的基礎。」 沃茲尼克認為，除了學校課堂上老師所教導與交代的功課及測驗外，更要從其他不同的地方找出資源來強化自己。例如到書店找出自己有興趣的書籍，從中練習，不但能幫助自己確立興趣，也能增強實力。 「別以為我很聰明，我只是把自己訓練成一個很有技巧的人。」他說，因為從小就對科學與工程方面有興趣，所以會從各方面去加強；最重要的，要抱持著「我做這些事是因為我喜歡」的想法，這樣就能把事情做好。 除了本身努力與家人支持外，學校老師的鼓勵，也讓他更有自信朝科學之路發展，沃茲尼克表示，就讀小學前，家人就告訴他：「老師會給你一把開啟未來的鑰匙。」果然自己幸運地遇到一名會不斷鼓勵自己，讓自己充滿自信，也尊重他每個決定的老師，讓他能朝著自己設定的目標去走，「她是我生命中很重要的人。」他說。 由於深受老師的影響，儘管沃茲尼克心中的第一志願，始終都是做一名工程師，但他卻開始接觸教育方面的書籍，尤其是與孩子心靈相關方面的教材。他認為，透過這些書籍，有天他終究會成變成一位教育者。而沃茲尼克自己的小孩也在此時相繼出生，因此他做了創辦蘋果、離開蘋果之後的另一個重要決定——回小學教書。 「我不想教孩子們一些在學校裡面已經有的東西。」沃茲尼克說，一開始，他想做的是讓小朋友們接觸電腦，但因資源不足，因此他除了教書外，自己也提供當地學校一些硬體，一步步朝他理想中的教學方式邁進。 第一天上課時，沃茲尼克發給學生們每人一支螺絲起子，叫他們把電腦拆開，讓孩子們了解，其實組裝電腦並不是件困難的事情。他認為電腦對孩子的生活很有幫助，他表示，就算功課不好，但只要擁有電腦技能，就會讓他們深受鼓勵，讓自己感覺是特別的，無形中培養出自信。 只不過，沃茲尼克採取的教學方式，也為自己帶來麻煩，因為不是每個人都能簡單了解電腦，因此課堂上的教材也會出現不少問題，他笑說：「我每一堂課都在修學生的電腦。」……(本文節錄自《今周刊》560期，詳全文請見紙本雜誌)